Årsredovisning 2010

Detta är Precise Biometrics

Samarbetspartners & konkurrenter

Eftersom biometriområdet berör många olika typer av branscher är konkurrenssituationen väldigt komplex. Exempelvis återfinns Precise Biometrics konkurrenter inom biometri både vad gäller licensiering av tekniken för smarta kort, utveckling av algoritmer samt vad gäller hårdvara.

Då bolaget arbetar med partners i olika projekt inom vissa segment är det inte ovanligt att företaget ibland samarbetar med företag som kan betraktas som konkurrenter i andra upphandlingslägen.

Konkurrenter inom segmenten

Precise Biometrics jobbar mot ett flertal marknadssegment (se avsnittet för Affärsområden). Inom dessa segment är konkurrensen mer eller mindre komplicerad. I ett flertal av marknaderna är Precise Biometrics marknadsledande med långt fler utrullade installationer än konkurrenterna, medan andra marknader är relativt nya för företaget.

Konkurrenter inom segmenten utgörs inte endast av andra biometrileverantörer utan kan även omfatta andra typer av tekniker.

Konsolidering av branschen

Under året som gått har biometribranschen konsoliderats ytterligare. Ett flertal mindre biometrileverantörer har blivit uppköpta av större spelare. Exempelvis har Safran Group köpt upp L-1 Identity Solutions medan deras konkurrent Cogent köpts upp av 3M. Både L-1 Identity Solutions och Cogent har erbjudit olika typer av biometriska system som framförallt har inriktat sig mot AFIS-system och endast en liten del av deras verksamhet har varit konkurrerande till Precise Biometrics.

Världens två största sensortillverkare UPEK och AuthenTec har även gått samman under året. Precise Biometrics har samarbetat med båda tillverkarna tidigare och samarbetet har fortsatt oberoende av sammanslagningen.

Konsolideringen av marknaden är ett mognadstecken för tekniken.

Konkurrenter inom Match-on-Card

Precise Biometrics är en dominerande aktör på området för Match-on-Card. Det finns dock flera konkurrenter på denna expanderande marknad, till exempel franska Sagem, men Match-on-Card utgör endast en liten del av deras erbjudanden.

Det finns även andra företag som har mindre omfattande erbjudanden av Match-on-Card, till exempel Siemens och ID3. Dock har inga av dessa företag någon betydande utrullning av tekniken.

Merparten av konkurrenternas Match-on-Card-lösningar måste kombineras med specifika smarta kort eller hårdvara, vilket begränsar slutkundens valfrihet. Precise Biometrics teknik är oberoende av smartkort och kan användas till de flesta fingeravtrycksläsare på marknaden.

Hårdvara

Precise Biometrics är ett av få företag som erbjuder kombinerade smartkorts- och fingeravtrycksläsare. Dessa läsare är väletablerade på marknaden med ett stort antal installerade enheter.

Under året har Precise Biometrics satsat resurser på utvecklandet av en ny hårdvarufamilj – Precise Sense™ med kundfokus på kostnadseffektivitet och användarvänlig design. Läsarna är framtagna för volymförsäljning till bank- och företagssegementen och ska utvidga bolagets erbjudande till nya branscher. Precise Biometrics har satsat på en modulär lösning vilket innebär att läsarna är tillgängliga i flera olika modeller för att passa kundens behov. Totalt kommer familjen omfatta sex modeller varav tre lanserades i början av 2011.

Hårdvaruförsäljningen utgör en väsentlig del av företagets omsättning.

Hur bemöter man konkurrenter?

Precise Biometrics, som är världsledande inom Match-on-Card, är en dominerande biometriaktör på marknaden. Genom attraktiva erbjudanden till slutkunder och partners har företaget flest användare av Match-on-Card. Denna position använder bolaget för att penetrera nya marknader. Referenskunderna där tekniken är bevisad i stora och säkerhetskrävande projekt är avgörande för trovärdigheten samt för vidare utveckling av företagets verksamhet.

Flexibilitet är nyckeln

Precise Biometrics teknik skiljer sig från konkurrenters erbjudanden, framförallt genom dess interoperabilitet och flexibilitet.

Exempelvis är Match-on-Card-tekniken kompatibel med de flesta fingeravtrycksläsare, säkerhetsapplikationer och smarta kort vilket ger slutkunden stor valfrihet att själv välja eller byta ut komponenter efter förutsättningar och krav.

Användarvänliga produkter

Med bolagets unika erfarenhet inom branschen erbjuder företaget produkter som är användarvänliga, både ur slutanvändar- och slutkundsperspektiv.

Nätverk, events och media

Precise Biometrics bearbetar och bevakar marknaden och konkurrenterna genom ständig närvaro i branschens nyckelorganisationer, evenemang, nyhetskanaler och nätverk.