Årsredovisning 2010

Nya affärsområden ska lyfta tillväxten

Marknaden för biometriska lösningar har aldrig varit större än nu. Samtidigt uppstår nya behov till exempel inom mobiltelefonisektorn där SmartPhone och Tablet PC bidrar till den snabba utvecklingen. Precise Biometrics kommer under 2011 att intensifiera satsningarna på nya kundsegment med stor tillväxtpotential och lansera fler nya produkter och lösningar än tidigare.

Nya expansiva kundsegment

Vårt sätt att förhålla oss till digital information håller på att förändras. Med den snabba utvecklingen av SmartPhones och Tablet PCs så blir vi allt mer beroende av tekniken som omger oss samtidigt som allt mer värdefull information lagras exempelvis i våra telefoner – vi når idag nästan alla webbaserade tjänster oavsett var vi befinner oss. I en värld som allt mer präglas av denna typ av kommunikation finns det ett ökat behov av att skydda den information som vi lagrar i våra SmartPhones och Tablet PCs.

Vi arbetar ständigt med att identifiera nya kundbehov och inom Mobile-segmentet har vi sett ett stort behov av säker identifikation och autentisering där vår teknik kan tillföra stor kundnytta. Under 2010 har vi påbörjat arbetet med ett flertal projekt inom detta segment.

En satsning på Mobilsektorn är bara en av flera element i den nya planen som vi presenterade i bokslutskommunikén för 2010. Vår Plan 2015 är en ambitiös affärsplan och en strategisk plattform för hög tillväxt.

Högt satta mål för tillväxten

Det övergripande målet för Plan 2015 är att Precise Biometrics ska kvalificera sig för en notering på Nasdaq OMX Mid Cap-lista under 2015. För detta krävs att omsättningen och intäkterna växer reellt, att vi utvecklas inom våra utvalda segment och når en värdering på minst 1,5 miljarder kronor enligt nuvarande noteringsregler. Detta motsvarar fem till sex gånger dagens värdering.

Detta är ett ambitiöst mål, men jag bedömer det som helt realistiskt utifrån de stora marknadsmöjligheter på biometriområdet som vi har identifierat och som är utgångspunkten för vår affärsplan.

Vi är redan igång med att genomföra en rad aktiviteter för att öka försäljningen genom att utveckla vårt kommersiella erbjudande och förstärka försäljningsorganisationen.

Vi har utvecklat en ny kundorienterad organisation som sätter fokus på de mest intressanta segmenten. Vi fortsätter att förädla och paketera vår världsledande teknik för att tydliggöra hur vi löser specifika problem hos våra kunder. Vi håller också på med att bygga ut kompetensen inom vår utvecklingsverksamhet för att motsvara de krav som ställs inom de nya områdena.

Tre affärsområden med stor tillväxtpotential

För att kunna arbeta fokuserat mot specifika kundsegment har vi från och med 2011 organiserat företaget i tre affärsområden som är uppbyggda kring de mest intressanta och expansiva kundbehoven.

Mobile - ett helt nytt affärsområde som bygger på den snabba utvecklingen av SmartPhone och Tablet PC. Detta skapar nya affärsmöjligheter för biometri och här kommer vi initialt att fokusera på Apples plattform inklusive lösningar för iPhone och iPad, men vårt mål är att tillhandahålla produkter och lösningar för samtliga större teknikplattformar på marknaden. Vi räknar med att kunna lansera nya produkter och lösningar redan under andra halvåret 2011. Det är inom detta område vi gör vår stora satsning och där vi kommer lägga mycket resurser.
IAM - rymmer större delen av vår tidigare affärsverksamhet och försäljning. IAM står för Identity and Authentication Management och omfattar lösningar för nationella ID-kort och myndigheter, banker och företag, men också olika inbyggda lösningar (embedded solutions) som skapar löpande licensintäkter. Här är strategin att utveckla vår redan världsledande position och öka marknadsandelarna inom ID-kortssegmenten, till stor del genom redan etablerade partners.
Access Solutions - bygger vidare på de framgångar som vi hittills har haft hos företag som erbjuder kunder och medlemmar tillgång till tjänster och utrymmen genom biometrisk access. Det kan till exempel gälla gym som med hjälp av våra lösningar kan hålla öppet dygnet runt trots ett minimum av personal. Ett annat område är säkerhetslösningar till flygsektorn. Gemensamt för dessa lösningar är att de adresserar konkreta problem och skapar ett mervärde för kunden i form av högre effektivitet, ökade intäktsmöjligheter eller minskade kostnader. Vi kommer redan i år aktivt bearbeta potentiella kunder i Europa som kan gynnas av vårt koncept.

Målet är att samtliga affärsområden ska uppnå hög tillväxt och få stor inverkan på Precise Biometrics värdetillväxt och lönsamhet. Vår ambition är att IAM ska nå lönsamhet under 2011 och möjlighet finns att även Access Solutions når lönsamhet redan under detta år.

Vår fortsatta rapportering till kapitalmarknaden kommer att bygga på dessa affärsområden så att utvecklingen ska bli lätt att följa.

Fortsatt förbättring av resultatet under 2010

Om vi tittar på marknaden under 2010 ser vi att kunskapen om vår teknik och dess fördelar är betydligt större nu än bara för något år sedan. Den högre mognadsgraden gör att marknaden blir enklare att överblicka och att de regionala skillnaderna blir mindre. Detta gör att vi kan fokusera mer på globalt gångbara lösningar åt våra kunder, vilket är just vad vi vill med våra nya affärsområden.

Marknadspotentialen har aldrig varit större och vi för flera intressanta förhandlingar både med företag och regeringsstyrda verksamheter. Det ökande intresset från företagskunder drivs av två starka behov: att kostnadseffektivisera och att kunna konkurrera med service som är mer unik, säkrare och smidigare när personer behöver identifiera sig.

Utvecklingen under 2010 visar att vår trend med förbättrat resultat har fortsatt, till en följd av högre marginaler än tidigare i kombination med lägre kostnader genom en mer effektiv organisation.

Som jag tidigare har framhållit bör man dock bedöma Precise Biometrics utveckling i ett mer långsiktigt perspektiv då vi fortfarande är beroende av timingen för större enskilda ordrar som får omsättningen att fluktuera avsevärt mellan olika kvartal. Vår bedömning är att vi genom att expandera inom det mobila segmentet inte bara kommer att stärka vår tillväxt och lönsamhet, utan också balansera fluktuationerna mellan kvartalen.

Årets försäljning har utgjort en kombination av fingertrycksavläsare och licenser. En stor del av försäljningen har gått till befintliga kunder. En viktig händelse var vår nigerianska partner Interswitchs utrullning av ID-kort i delstaten Cross River State i Nigeria. Det statliga ID-projektet är det första i sitt slag i världen och ett genombrott för Precise Biometrics i Afrika. Lösningen bygger på vår biometriska teknik i kombination med ett traditionellt ID-kort och betalkort.

Utsikter för 2011

Jag är övertygad om att 2011 kommer att bli Precise Biometrics bästa år hittills. Jag förväntar mig att den positiva utvecklingen från tidigare år ska fortsätta, men framför allt räknar jag med goda resultat inom ramen för vår Plan 2015.

Vår strategi för framtida tillväxt inkluderar signifikanta investeringar i nya produktlösningar inom affärsområdet Mobile under 2011. Inom affärsområdet IAM förväntar vi order på nationella ID-kort där vi redan är involverade i flera stora pilotprojekt i Latinamerika. Vi räknar också med att öka försäljningen inom samtliga områden genom vårt utvecklade erbjudande och genom att rekrytera fler säljare både i Europa och i USA.

Vi kommer att bygga ut vår utvecklingsverksamhet för att kompetensmässigt motsvara de krav som ställs inom de nya områdena. Bland annat kommer vi att lansera fler nya produkter och lösningar än under något tidigare år, inklusive en ny produktfamilj av fingeravtrycksläsare - kallad Precise Sense™ - som är riktad mot bank- och företagssektorn. Vidare kommer vi att lansera ett ny erbjudande för inbyggda lösningar (så kallad embedded solutions), där vårt teknik kan byggas in i flera olika typer av hårdvaruprodukter där biometri kan skapa mervärden.

Allt som allt ser jag fram emot ett år med många nya och spännande möjligheter för Precise Biometrics!